MRO工业品采购是较为特殊的一个细分范畴。与其他采购不同，MRO工业品采购最看重的不是产品本身，而是MRO产品背后的技术积聚和持续效劳才干。
工业品的生命周期大多绵亘十几年，长达几十年也很常见。由于消费商呈现不测、终止相关业务或破产，招致产品无法维护或退役，迫使采购商不得不改换设备、呈现一段时期的停工，耽误了市场，呈现庞大运营损失，这种事例经常发作，其中不乏全球性大企业。
在工业品采购中，采购本钱 、采购收益及采购风险这三个要素，采购风险是最为重要的。假设产质量量是过关的，那么采购方首先要思索的是，在长期运营过程中，供货方能否提供强有力的技术更新及升级，能否保证产品的长期良好运转，能否在呈现问题时及时响应处置。其次才是本钱方面的问题，包括一次性投入以及经核算的长期运转费用能否合理、更具性价比。
关于关注价钱，这是工业品采购中最常见的一个圈套 。当供货商试图以明显的低价来吸收采购合同时，就要警惕了。需求记住的是，工业品采购合同中，买卖价钱不但包含产品，更包含有售后效劳承诺 。过于低廉的价钱常常倾向于只掩盖产品本身，售后效劳响应不及时以致拖延不作为的风险陡然增加。
卖方永远都会作出漂亮的承诺 ，不管做不做得到。这就是承诺圈套，由于承诺是延后兑现的。
在调查消费商的时分，除了调查 、甄别它们的现状与承诺之外 ，更重要的是调查它们的同伴认识 。假设工业品厂商在谈判时、在其他协作案例中、在长期市场表现中，其潜在认识把客户作为买卖关系，那就要多加留意了。假设它们把客户作为同伴关系来维护协作，那就值得优先思索。
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